“Sour Relations”

Cхожесть человеческих отношений с экономикой, а именно с концепцией “Рынка лимонов” – в размышлениях экономистов Павловского и Князева.

The likeness of human relations with an economy, namely with conception of “Lemons market” – in the reflections of economists Pavlovskiy & Kniazev.

“Кислые отношения”

Кислые фрукты – хрупкие отношения. Вы спросите, какая может быть связь между фруктами и отношениями? Однако, жизнь часто подсказывает применение, казалось бы, абсолютно бесполезным идеям. Сегодня, речь пойдёт о концепции “рынка лимонов” из институциональной экономической теории.

Я заметил, что с каждым разом мы тратим все меньше сил, эмоций, времени и денег на отношения с новым партнером. Данные получены в ходе наблюдений не только за собой, но и за более достойными и моногамными мужчинами и девушками. Возможно, что со временем мы начинаем лучше разбираться в людях и быстрее узнаем “кто есть кто”? Вдобавок к этому, мы научились читать статусные знаки. “Она должна быть одета в кашемировый свитер Lainey Keogh и в брюки Balenciaga”, – как писал когда-то Мартин Диксон. Должны же мы по каким-то признакам узнать девушку из своего социального круга!

Это достаточно простое объяснение, которое больше говорит нам о том, как мы это делаем, а не почему. В основе же причины лежит две вещи: уменьшить неопределенность, чтобы избежать разочарования. Именно эти два термина заставили меня увидеть схожесть человеческих отношений с экономикой, а именно с концепцией “рынка лимонов”. Не волнуйтесь, знаний высокой теории не понадобится.

Джордж Акерлов в работе ” “Рынок лимонов”: неопределенность качества и рыночный механизм ” в 1970 построил модель рынка с асимметричной информацией. Это обычная ситуация, когда продавец знает о товаре больше, чем покупатель, хотя бывает и наоборот. Так, что там не так с лимонами?

Представим, что мы приходим на рынок купить сладкие фрукты, и видим, что появились новый вид фруктов – лимоны. Мы их никогда раньше не пробовали, и продавец уверяет нас, что они сладкие. К сожалению, попробовать их нельзя, поэтому мы узнаем, что они кислые уже заплатив. То, что один лимон оказался кислым ничего не говорит о миллионах других лимонов. Поэтому мы идем на рынок и снова покупаем лимоны. К сожалению, снова и снова они – кислые. Поэтому с каждым разом мы будем согласны платить меньшую цену за сладкие лимоны, поскольку знаем, что вероятность купить кислый лимон высока. Это все происходит до тех пор, пока продавцы убеждают нас, что лимон – это сладко. В какой-то момент станет ясно, что сладких лимонов не бывает, а значит, цена за сладкие лимоны будет стремиться к нулю. Постепенно рынок начитает коллапсировать до исчезновения.

Мы видим, что у продавца и покупателя существует разная информация о товаре, а покупатель каждый раз предлагает все меньшую цену за товар из-за неопределенности и разочарования. Согласитесь, похоже на нашу проблему.

Так вот, представим, что мужчины – это покупатели, а женщины – это продавец и товар одновременно. Можно, конечно, и наоборот, но мне так удобнее. Обвините меня в сексизме, если хотите. Так вот, женщина как продавец хорошо осведомлена обо всех своих преимуществах и недостатках. Поэтому, если следовать стратегии “максимизации прибыли”, а в нашем случае – получении лучших условий в отношениях, то она будет умалчивать о своих недостатках и рекламировать преимущества. Мужчина-покупатель будет следовать такой же стратегии, а, следовательно, будет стремиться заплатить меньшую цену и получить лучшие условия для себя. Однако из-за существования конкуренции между покупателями – он будет согласен повышать свое предложение. В этом месте можно рассказать о “теории аукционов”, но не сейчас.

Очевидно, что из-за противоположности стратегий покупателя и продавца возникает и асимметрия информации. Подобно с ситуацией на “рынке лимонов”, в нашем случае мужчине изначально мало известно о женщинах. Поэтому, он готов платить “полную цену” за то, чтобы приобрести этот специфический товар. Что я имею в виду, когда говорю здесь “цена”? Прежде всего, это время, внимание, силы, эмоции и деньги.

Но женщины, это не лимоны. А значит, они теоретически не все – “кислые”. Это радует и обнадеживает. Поэтому мужчина, как любой другой покупатель, в процессе покупки будет принимать во внимание не только свой опыт, но и общий, чтобы оценить вероятность попадания на “кислый” или “сладкий” товар. Если вероятность встретить “кислую” женщину по его оценке будет велика, то мужчина будет предлагать меньшую цену. С каждым новой женщиной “цена” будет уменьшаться, если мужчина моногамен, конечно. Иначе, зачем искать новую женщину, если прежняя была “сладкая”.

Что всё это говорит нам о жизни? Каждый раз, мы снова и снова надеемся, что нам попадётся сладкий лимон. Надеемся, но каждый раз всё экономнее и экономнее.

К. Э. Н., господа Павловский и Князев

“Sour Relations”

Sour fruits – fragile relations. You will definably ask me, what connection can be between fruits and relations? However, our life often prompts unusual application, to the absolutely unavailing ideas. This time, we will discus conception of “Lemon markets” from an institutional economic theory.

I’ve noticed, that each time we outlay less emotions, time and money on relationships with a new partner. This information I got not only from observing myself, but also studying more deserving and monogamy men and girls. I think, from year to year – we begin to better understand people and to know “who is who”? In addition to it, we have learned how to read status signs. “She must be dressed in the Lainey Keogh’s cashmere sweater and in the Balenciaga trousers”, – as Martin Dickson once wrote. Nowadays, we must quickly notice a girl from our social circles on some signs!

It is a simple enough explanation, which tells us about, how we do it, but not why. Two important things are underlaid: a vagueness decreasing, to avoid disappointment. Exactly these two terms compelled me to see likeness of human relations with an economy, namely with conception of “lemons markets”. Don’t worry, you will not need knowledge of high theory.

George Akerlof in his work “The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism” in 1970, build the market model with asymmetric information. It is an ordinary situation, when a salesman knows more about a commodity than a buyer, although “vice versa” happens also. So, what wrong with lemons?

Let’s pretend, that we came to the market to purchase some sweet fruits, and saw that a new type of fruit had appeared – lemons. We have never tried them before, and a salesman assures us, that they are realy sweet. Unfortunately, it’s impossible to taste them, we will know, that they are sour only after paying. That one lemon appeared to be sour, talks nothing about millions of others. Therefore, we are going to the market and buying lemons again. Unfortunately, again and again they are sour. Therefore, each time we will agree to pay a less price for sweet lemons, as we know that probability to purchase a sour lemon is very high. It all takes place until salesmen convince us, that lemon is sweet. It will become clear one day, that sweet lemons are not, and, a price for sweet lemons will aspire to the zero. Market will collapse and disappear.

We can see that a salesman and a buyer have different information about a fruit, and a buyer each time offers a less price for a lemon because of the vagueness and disappointment. It looks like our problem.

So, let’s pretend that men are buyers, and women are a salesman and a fruits at one time. It is possible, certainly, vice versa, but to me it’s more comfortable. You can call me a sexist, if you want. So, woman as salesman is well-informed about all her advantages and disadvantages. Therefore, if we will follows the strategy of “profit maximization” (in our case – it is the receipt of the best terms in relations), she will definitely hold back everything about her disadvantages and show her pluses. A man-buyer will follow the same strategy and, consequently, will aim to pay a less price and get the best terms on his own. However, taking to a view the existence of competition between buyers – he will agree to boost his price. In this place it is possible to tell about the theory of auctions, but not now.

Obviously, because of buyer’s and salesman’s strategies opposition – the asymmetry of information taking place. Like a situation at the “market of lemons”, in our case – a man initially knows nothing about women. Therefore, he is ready to pay a “complete price” for that, to purchase this specific item. What do I mean, when I mention here “price”? Foremost, it is time, attention, forces, emotions and money.

But women is not lemons. And, they are not all, theoretically, “sour”. It makes me happy and gives a hope. Therefore a man, as any other buyer, in the process of making a purchase will take into account not only his own experience, but also general, to estimate the probability of getting a “sour” or “sweet” fruit. If probability to meet “sour” woman, by his estimation, will be high, a man will offer a lower price. With every new woman a “price” will diminish, if this man is monogamy, certainly. Otherwise, why do you need to search a new woman, if the former was “sweet”.

What does this all can tell us about life? That each time we hope again and again, that a sweet lemon will meet us. We hope, but more thrifty each time.

Candidates of economic sciences, Pavlovskiy & Kniazev